طريق التنمية المستدامة لمشاريع Web3: بناء بيئة مشتركة لأطول
في السنوات الأخيرة، قامت العديد من مشاريع التشفير بتوزيع كميات كبيرة من الطروحات المجانية قبل إصدار الرموز، على أمل أن يؤدي ذلك إلى زيادة الاهتمام من المستخدمين. ومع ذلك، تؤدي هذه الممارسة غالبًا إلى "ظهور عابر" للمشاريع، حيث تنخفض الحماسة والأسعار بسرعة. يقوم المستخدمون ببيع الطروحات المجانية على الفور، مما يزيد من الضغط على سوق الرموز، وينخفض حماس المجتمع، وتتداعى قاعدة المستخدمين التي تم تأسيسها حديثًا.
على الرغم من أن الإصدارات المجانية يمكن أن تجلب تدفقًا قصير الأجل، إلا أنه من الصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى سيناريوهات تطبيق عملية، مما يضطرها إلى الاعتماد على استمرار إصدار العملات للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذه الممارسة في الواقع تعني استنزاف القيمة المستقبلية. في النهاية، تذهب معظم هذه الموارد إلى المتاجرين، مما يهدر الموارد التي كانت مخصصة في الأصل لدفع تطوير المشروع.
لكسر هذه الحلقة المفرغة، المفتاح هو أن يصبح المشروع "منصة تسمح للآخرين بالدفع للمستخدمين". بعبارة أخرى، يجب أن يقدم المشروع فوائد للمستخدمين، لكن التكلفة الفعلية يتحملها أطول من الكيانات السوقية الأخرى. في بيئة Web3، يعني ذلك أن المشروع لا يحقق أرباحًا مباشرة من المستخدمين، بل يجذب الجهات المعنية الأخرى لتقديم التمويل، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويقوم المشروع بتوسيع تأثيره، ويحصل الممولون على المستخدمين أو البيانات أو التعرض للعلامة التجارية.
بناء حلقة إيكولوجية مغلقة بثلاث خطوات
إذا كنت من طرف المشروع، يمكنك تحقيق هذا الهدف من خلال الخطوات الثلاث التالية:
**تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: **حدد من هم أهم المستخدمين للمشروع في هذه المرحلة. هل هم المتداولون النشطون المخضرمون، أو مستخدمو المنتجات اليومية، أو حاملو الرموز؟ حدد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة" لوضع استراتيجيات مستهدفة.
استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب تكرارها. قد تكون هذه التكنولوجيا المتقدمة، أو مجتمع المستخدمين الكبير، أو أصول البيانات الفريدة، إلخ. التفكير: "ما هي الموارد الأخرى التي تحتاجها مشاريعنا ولكن يصعب الحصول عليها؟"
**البحث عن شركاء مستعدين للدفع: ** ابحث عن الأشخاص الذين يحتاجون إلى مواردك أكثر ويكونون مستعدين للدفع. على سبيل المثال، يمكن أن تتعاون المنصات ذات السيولة القوية مع المشاريع الجديدة، حيث يتبادل الأخيرون الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة؛ يمكن أن توفر التطبيقات اللامركزية التي لديها عدد كبير من المستخدمين النشطين قنوات للتوزيع أو الترويج لمشاريع أخرى.
من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكنك تصميم نموذج عمل يتيح للشركاء تقديم فوائد لمستخدميك. في جوهرها، أنت تستخدم الموارد الأساسية لمساعدة الشركاء على تحقيق أهدافهم، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة، حيث يستفيد المستخدمون بشكل مستمر، مما يعزز أيضًا لزوجة النظام الإيكولوجي.
تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول رائدة
خذ منصة تداول رائدة عالميًا كمثال، تتمثل ميزتها الأساسية في السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تستهدف المنصة بشكل رئيسي المتداولين وحاملي الرموز المميزة للمنصة. تقدم المنصة للمشاريع الجديدة: استبدال الرموز أو الأموال بالحصول على السيولة وفرص التعرض. من خلال أنشطة الإطلاق المجاني، يتم توزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا على المستخدمين الذين يمتلكون رموز المنصة أو يشاركون في التعدين. تساعد هذه الممارسة المشاريع الجديدة على جذب الانتباه والسيولة بسرعة، بينما توفر عوائد إضافية للمستخدمين المخلصين للمنصة، مما يعزز ولاء المستخدم.
من الجدير بالذكر أن هذه المنصة تمنح مكافآت الإطلاق بشكل أساسي لمستخدمي التجزئة الصغار والمتوسطين، وليس لمستخدمي التداولات الكبيرة في الموقع الرئيسي. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل رئيسي من قبل صانعي السوق، الذين يربحون من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صانعي السوق الرئيسيين، لذا تختار توزيع منح الإطلاق على مجموعة أوسع من مستخدمي التجزئة، بهدف الترويج للمشاريع الجديدة. تتوافق هذه الممارسة مع مفهوم "دع الآخرين يدفعون من أجل المستخدمين": حيث يستفيد مستخدمو التجزئة مجانًا، بينما الذين يدفعون حقًا هم المشاريع التي تحتاج إلى السيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.
منظور المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة
مع نضوج سوق التشفير تدريجياً، أصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وبدأوا يولون أهمية أكبر لقدرة المشاريع على البقاء على المدى الطويل. المشاريع التي يمكن أن تثبت وجودها على المدى الطويل في السوق، إما أن تحقق تقدمًا كبيرًا على المستوى التقني أو المنتج، أو أن يكون لديها ابتكارات في نموذج الأعمال. الحالة المثالية هي أن تجمع بين الاثنين.
بالنسبة للمستثمرين، يجب أن يركزوا على ما إذا كان المشروع يتمتع بقدرة على توليد العائدات بشكل مستدام، وما إذا كان يمكنه الاستمرار في جذب الأطراف الثالثة لتقديم قيمة للمستخدمين. فقط المشاريع التي يمكن أن تحافظ على نموذج تعاون "أطول" على المدى الطويل يمكن أن تبقى تنافسية في السوق.
بالمجمل، "دع الآخرين يدفعون من أجل المستخدمين" ليست مجرد فكرة، بل هي استراتيجية تشغيل مشروعة. تتطلب من الأطراف المعنية توضيح قيمتها الخاصة، وتصميم آلية دعم بيئي معقولة، والتعاون مع الشركاء لبناء نظام بيئي مستدام.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
بناء نظام بيئي مستدام لمشاريع Web3: أطول هو الحل الطويل الأمد
طريق التنمية المستدامة لمشاريع Web3: بناء بيئة مشتركة لأطول
في السنوات الأخيرة، قامت العديد من مشاريع التشفير بتوزيع كميات كبيرة من الطروحات المجانية قبل إصدار الرموز، على أمل أن يؤدي ذلك إلى زيادة الاهتمام من المستخدمين. ومع ذلك، تؤدي هذه الممارسة غالبًا إلى "ظهور عابر" للمشاريع، حيث تنخفض الحماسة والأسعار بسرعة. يقوم المستخدمون ببيع الطروحات المجانية على الفور، مما يزيد من الضغط على سوق الرموز، وينخفض حماس المجتمع، وتتداعى قاعدة المستخدمين التي تم تأسيسها حديثًا.
على الرغم من أن الإصدارات المجانية يمكن أن تجلب تدفقًا قصير الأجل، إلا أنه من الصعب تحويلها إلى أصول مجتمعية طويلة الأجل أو مستخدمين مخلصين. تفتقر معظم المشاريع إلى سيناريوهات تطبيق عملية، مما يضطرها إلى الاعتماد على استمرار إصدار العملات للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذه الممارسة في الواقع تعني استنزاف القيمة المستقبلية. في النهاية، تذهب معظم هذه الموارد إلى المتاجرين، مما يهدر الموارد التي كانت مخصصة في الأصل لدفع تطوير المشروع.
لكسر هذه الحلقة المفرغة، المفتاح هو أن يصبح المشروع "منصة تسمح للآخرين بالدفع للمستخدمين". بعبارة أخرى، يجب أن يقدم المشروع فوائد للمستخدمين، لكن التكلفة الفعلية يتحملها أطول من الكيانات السوقية الأخرى. في بيئة Web3، يعني ذلك أن المشروع لا يحقق أرباحًا مباشرة من المستخدمين، بل يجذب الجهات المعنية الأخرى لتقديم التمويل، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويقوم المشروع بتوسيع تأثيره، ويحصل الممولون على المستخدمين أو البيانات أو التعرض للعلامة التجارية.
بناء حلقة إيكولوجية مغلقة بثلاث خطوات
إذا كنت من طرف المشروع، يمكنك تحقيق هذا الهدف من خلال الخطوات الثلاث التالية:
**تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية: **حدد من هم أهم المستخدمين للمشروع في هذه المرحلة. هل هم المتداولون النشطون المخضرمون، أو مستخدمو المنتجات اليومية، أو حاملو الرموز؟ حدد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة" لوضع استراتيجيات مستهدفة.
استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب تكرارها. قد تكون هذه التكنولوجيا المتقدمة، أو مجتمع المستخدمين الكبير، أو أصول البيانات الفريدة، إلخ. التفكير: "ما هي الموارد الأخرى التي تحتاجها مشاريعنا ولكن يصعب الحصول عليها؟"
**البحث عن شركاء مستعدين للدفع: ** ابحث عن الأشخاص الذين يحتاجون إلى مواردك أكثر ويكونون مستعدين للدفع. على سبيل المثال، يمكن أن تتعاون المنصات ذات السيولة القوية مع المشاريع الجديدة، حيث يتبادل الأخيرون الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة؛ يمكن أن توفر التطبيقات اللامركزية التي لديها عدد كبير من المستخدمين النشطين قنوات للتوزيع أو الترويج لمشاريع أخرى.
من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكنك تصميم نموذج عمل يتيح للشركاء تقديم فوائد لمستخدميك. في جوهرها، أنت تستخدم الموارد الأساسية لمساعدة الشركاء على تحقيق أهدافهم، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة، حيث يستفيد المستخدمون بشكل مستمر، مما يعزز أيضًا لزوجة النظام الإيكولوجي.
تحليل الحالة: استراتيجية السيولة لمنصة تداول رائدة
خذ منصة تداول رائدة عالميًا كمثال، تتمثل ميزتها الأساسية في السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تستهدف المنصة بشكل رئيسي المتداولين وحاملي الرموز المميزة للمنصة. تقدم المنصة للمشاريع الجديدة: استبدال الرموز أو الأموال بالحصول على السيولة وفرص التعرض. من خلال أنشطة الإطلاق المجاني، يتم توزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا على المستخدمين الذين يمتلكون رموز المنصة أو يشاركون في التعدين. تساعد هذه الممارسة المشاريع الجديدة على جذب الانتباه والسيولة بسرعة، بينما توفر عوائد إضافية للمستخدمين المخلصين للمنصة، مما يعزز ولاء المستخدم.
من الجدير بالذكر أن هذه المنصة تمنح مكافآت الإطلاق بشكل أساسي لمستخدمي التجزئة الصغار والمتوسطين، وليس لمستخدمي التداولات الكبيرة في الموقع الرئيسي. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل رئيسي من قبل صانعي السوق، الذين يربحون من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صانعي السوق الرئيسيين، لذا تختار توزيع منح الإطلاق على مجموعة أوسع من مستخدمي التجزئة، بهدف الترويج للمشاريع الجديدة. تتوافق هذه الممارسة مع مفهوم "دع الآخرين يدفعون من أجل المستخدمين": حيث يستفيد مستخدمو التجزئة مجانًا، بينما الذين يدفعون حقًا هم المشاريع التي تحتاج إلى السيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.
منظور المستثمر: التركيز على القدرة على التنمية المستدامة
مع نضوج سوق التشفير تدريجياً، أصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وبدأوا يولون أهمية أكبر لقدرة المشاريع على البقاء على المدى الطويل. المشاريع التي يمكن أن تثبت وجودها على المدى الطويل في السوق، إما أن تحقق تقدمًا كبيرًا على المستوى التقني أو المنتج، أو أن يكون لديها ابتكارات في نموذج الأعمال. الحالة المثالية هي أن تجمع بين الاثنين.
بالنسبة للمستثمرين، يجب أن يركزوا على ما إذا كان المشروع يتمتع بقدرة على توليد العائدات بشكل مستدام، وما إذا كان يمكنه الاستمرار في جذب الأطراف الثالثة لتقديم قيمة للمستخدمين. فقط المشاريع التي يمكن أن تحافظ على نموذج تعاون "أطول" على المدى الطويل يمكن أن تبقى تنافسية في السوق.
بالمجمل، "دع الآخرين يدفعون من أجل المستخدمين" ليست مجرد فكرة، بل هي استراتيجية تشغيل مشروعة. تتطلب من الأطراف المعنية توضيح قيمتها الخاصة، وتصميم آلية دعم بيئي معقولة، والتعاون مع الشركاء لبناء نظام بيئي مستدام.