تطوير Circle واستراتيجياتها في آسيا

في الآونة الأخيرة، حصلت شركة عملات رقمية على تمويل من الجولة E بقيمة 110 مليون دولار، مما رفع تقييمها إلى حوالي 3 مليارات دولار، وتخطط لإصدار عملة مستقرة مرتبطة بالدولار من خلال مشروعها الخاص. تتمتع الشركة بزخم قوي في النمو، حيث حصلت ليس فقط على دعم استثماري من مؤسسات معروفة، ولكنها حققت أيضًا نتائج ملحوظة في مجال تراخيص العملات الرقمية.

خلال مؤتمر نيويورك للاتفاق في عام 2018، أجرت الشركة مقابلة حصرية مع مدير التسويق. شارك هذا التنفيذي ذو الخلفية الغنية في السوق والحياة في شنغهاي رؤيته حول سوق العملات الرقمية وكشف عن استراتيجية الشركة للتوسع في آسيا.

نعتقد أن آسيا ستصبح قطب النمو الجديد للعملات الرقمية

جولة التمويل الأخيرة قادتها شركة مصنعة لآلات التعدين معروفة عالميًا، وشارك فيها العديد من المؤسسات الاستثمارية المعروفة. يعتقد الرئيس التنفيذي للشركة أن هذه الجولة من التمويل ستساعدهم في تحديد موقعهم كشركة خدمات عملات مشفرة حقيقية، وليس كمنصة تبادل أو شركة ناشئة في خدمات الدفع فقط.

فيما يتعلق بالعلاقة مع أدوات الدفع التقليدية، قالت المديرة التسويقية للشركة إنها تفضل اعتبار هذه الأدوات شركاء بدلاً من منافسين. وأوضحت أن طريقة عمل منتجات الدفع الخاصة بالشركة تختلف عن أدوات الدفع القانونية الأخرى، وتأمل في المستقبل أن تتعاون مع أدوات دفع أخرى لتحقيق التوافق، مثل التكامل مع برامج المراسلة الفورية عبر API.

على الرغم من أن الصين تتبنى موقفًا حذرًا تجاه تداول العملات الرقمية، إلا أن المديرة التنفيذية للتسويق في الشركة تعتقد أن الحكومة الصينية ليست غير مبالية بتقنية blockchain، بل لديها القدرة على معرفة ما يجب القيام به وما لا يجب القيام به. كما أشارت إلى أن عملية التعاون مع المستثمرين الصينيين كانت سلسة نسبياً، حيث يمكن لهؤلاء المستثمرين فهم أهداف تطوير الشركة المستقبلية بوضوح.

ستُستخدم جولة التمويل الجديدة لتوسيع الفريق، حيث تخطط الشركة هذا العام لزيادة عدد الموظفين العالميين إلى الضعف، وستكون آسيا محور التركيز في زيادة عدد الأفراد. وقد حددت الشركة آسيا كمعقل مهم لنمو السوق، واختارت هونغ كونغ كقاعدة لتشغيل أعمالها في آسيا.

كانت أول خدمة أطلقتها الشركة في آسيا هي خدمة تداول العملات الرقمية الكبيرة الموجهة للمؤسسات. وذكر مدير التسويق أن اختيار هذه الخدمة كأول منتج في السوق الآسيوية جاء بسبب الطلب المتزايد على سيولة العملات الرقمية، مع تجنب المنافسة المباشرة مع البورصات الكبرى ومؤسسات الدفع.

يرى CMO أن آسيا هي سوق نابض بالحياة. إن سرعة تطوير مشاريع blockchain في آسيا لا تضاهى على مستوى العالم، وفي الوقت نفسه، فإن فهم الآسيويين لتقنية blockchain أعمق.

طريق الأعمال في البلوكشين: الامتثال للتنظيم

في مجال تراخيص العملات الرقمية الحكومية، تعتبر الشركة رائدة على مستوى العالم. أصبحت أول شركة تحصل على ترخيص العملات الرقمية في ولاية نيويورك في عام 2015، وفي عام 2016 أصبحت أول شركة تحصل على ترخيص العملات الإلكترونية من المملكة المتحدة.

أكد المدير التنفيذي للتسويق أنه في مجال blockchain، فإن المفتاح للتنمية المستدامة هو الامتثال للأنظمة. قامت الشركة في هذا الصدد بعمل كبير في مجال الانضباط الذاتي، بما في ذلك إنشاء فريق قانوني داخلي للامتثال، والتعاون الوثيق مع الهيئات التنظيمية، وتنفيذ تدابير نشطة لمكافحة الاحتيال وKYC، لضمان الامتثال القانوني للأعمال.

في مواجهة التحديات التنظيمية، تعتقد CMO أن أكبر مشكلة بين مشاريع البلوكشين والهيئات التنظيمية هي عدم وجود فهم متبادل، لذا فإن التعليم والحوار يبدو أنهما في غاية الأهمية. أشارت إلى أن صندوق الاختبار التنظيمي لتكنولوجيا المالية في المملكة المتحدة هو حل جيد، بينما تقوم الشركة أيضًا بالتواصل والتفاوض بنشاط مع الحكومة.

فيما يتعلق بموضوع احتمال دخول المؤسسات المالية التقليدية إلى مجال تداول العملات المشفرة، قال مدير التسويق إن وجود المزيد من المشاركين الشرعيين في السوق هو أمر جيد.

استحوذت الشركة مؤخرًا على بورصة عالمية معروفة للعملات الرقمية بسعر 4 مليارات دولار. وقال المدير التنفيذي للتسويق إنه من الصعب الحفاظ على التوازن بين النمو الخاص والامتداد من خلال الاستحواذ، ولكن هذه الصفقة كانت مناسبة جدًا من حيث التوافق الثقافي والاستراتيجي ودعم المواهب.