交通からトークンエコノミーへの橋

Web3の文脈において、リードは単なるリストではなく、潜在的な価値の入り口です。Web2のファネル思考と比べて、Web3は参加者の共同構築と合意を強調しています。暗号資産リードインからコインは、潜在的なユーザーやトラフィックをコインの流通とエコシステムの活性化へと段階的に導く重要なコンバージョンプロセスを表しています。

これは単なるマーケティングではなく、よく設計され、インセンティブのある暗号資産経済戦略です。DApp開発者、IDOプロジェクトチーム、または自分のコミュニティコインを作成している人々にとって、このリード → コインの変換経路は見逃せない重要なダイナミクスです。

Crypto Leadとは何ですか？

従来のSaaSやeコマースマーケティングでは、リードは通常、コンバージョンの可能性がある潜在的な顧客を指しますが、Web3では、暗号資産リードの定義はより広範であり、以下を含む場合があります:

• ディスコードに参加する初心者
• エアドロップイベントに参加するためのアドレス
• X (Twitter) アカウントのオンチェーンウォレットを追跡する
• テストネットに参加するユーザー

これらの行動は意図の表現を示しており、これらの意図が完全なコンバージョンパスを持たない場合、最終的には失われたアドレスや空のトラフィックになるだけです。これらの暗号資産リードを実際にコインを保有し、ガバナンスに参加し、二次市場で活発なトークン保有者に変えるにはどうすればよいでしょうか？

コインへの導入の三段階変換フレームワーク

リードからコインまでの全体の流れは、大まかに3つのステージに分けることができ、それぞれがコンバージョン率に重要な影響を与えます。

1. 注意を引くこと: サイトに入るトラフィック ≠ 本物のリード

鍵は正確なポジショニングです。散発的なエアドロップではなく、コミュニティタスクとオンチェーン検証を通じて質の高いユーザーに焦点を当てることが重要です。Zealy、Galxe、QuestNのようなプラットフォームは、初期トラフィックを引き込むための強力なツールです。

この段階のリードは通常、プロジェクトについて深く理解していないため、重要なのは継続的な関与を引き起こすことができるコンテンツとタスクを設計することです。

2. 教育と参加：参加はコインを保有するというポジティブなサイクルを作ること

DAppの運用チュートリアル、投票ガバナンスの体験、テストネットのタスク、およびその他の方法は、ユーザーにプロジェクトを熟知させるだけでなく、徐々にトークン化に関与させる。

この段階では、彼らを単にタスクを完了することから、ステーキング、取引、AMMへの参加、資産のロックなどのオンチェーン操作に関与させることが、CoinへのLead Inの転換点です。

3. エンパワーメントとトランスフォーメーション: トークンに実際のユーティリティを与える

重要な質問は次のとおりです: 提供されたコインの意義は何ですか？ プラットフォームで交換できますか？ DAO投票に参加できますか？ 追加のインセンティブやエアドロップの資格を得ることができますか？

例えば、多くのプロジェクトは、コインを保有することでエアドロップが得られたり、ステーキングがアップグレードにつながったりする構造を設計しています。これにより、初期のリードが長期的な価値の貢献者に変わるのです。

ケーススタディ分析

1. Starknet: インセンティブタスク + テストネット参加
   オンチェーンタスク記録とZealyタスクを通じて、多くのLayer2開発者と初期サポーターが蓄積され、これらのリードは後のSTRKエアドロップのコアターゲットとなりました。
2. ブラスト：招待メカニズム + TVLエンパワーメント
   Blastプロジェクトによって導入された招待システムは、資金を預け入れることによって利益を生み出すメカニズムとエアドロップポイントを組み合わせて、トラフィックをオンチェーンの資本流入およびTVLに大きく変換し、TVLへのリードインモデルとなっています。
3. アルビトラム：長期的な貢献志向のエアドロップ設計
   ARBエアドロップは、アクティブなアドレスだけでなく、ガバナンスへの参加や構築への貢献も考慮しており、エコシステムを真に支援する人々が報われることを可能にし、トークンホルダーとチェーン自体の絆を強化します。

Web3プロジェクトは、どのようにコンバージョンプロセスを設計すべきですか？

もし暗号資産プロジェクトを構築しているなら、Lead → Coinのためのいくつかの実装提案があります:

1. リードタイプを明確にマークしてください: それはオンチェーンアドレスですか? それともコミュニティエンゲージャーですか? 異なるタイプのリードは異なるコンバージョン方法を必要とします。
2. トークンの期待値はうまく設計されるべきです：多くを与えることではなく、人々がそれらを使い続けることに意欲を持つようにすることです。
3. インポートスマートマーケティングツール: RabbitHole、Layer3などのプラットフォームを使用して、リードの行動と貢献価値を追跡します。
4. トークノミクスを事前に設計するための重要な参加ポイント：コインを発行した後にユースケースについて考えるのを待たないでください；リードは設計段階でそれらを確保する必要があります。

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概要

Web3の世界では、トラフィックのコンバージョンはユーザーが留まるかどうかではなく、留まる価値のある参加価値を創造できるかどうかです。いわゆるCrypto Lead In to Coinは単なるトラフィック操作ではなく、トークン経済設計 + コミュニティメカニズム設計 + 技術体験設計の完全なセットの複合式です。このプロセスはユーザーを集めることではなく、コンセンサスを育むことです。それはTokensをエアドロップすることではなく、参加感を構築することです。これを把握できれば、すべてのLeadは潜在的なユーザーだけでなく、DAOの未来のガバナンスメンバー、エコロジーの伝道師、または離れない次の忠実な支持者になり得るのです。