馬力如何提升你的營銷...

詹姆斯·瓦特遇到了一個問題。

他有一款革命性的產品 - 蒸汽機。

那時，礦主們使用馬匹來排水，而詹姆斯·瓦特發明了一種蒸汽機，可以更快、更高效地完成同樣的工作，並且用時更少。

但沒有人購買，每次他試圖出售一個時。

他在談論這一切的技術方面，而礦主們並不關心壓力統計或工程規範，他們想知道這對他們的底線意味着什麼。

所以他離開了，想出了“馬力”這個術語來表示蒸汽機相對於馬能做多少工作。

所以“25馬力”意味着蒸汽機完成了與25匹馬相同的工作，因此企業主不再需要這25匹馬——節省了時間(因爲馬需要休息，機器則不需要)& 錢(購買和維護馬匹可能很昂貴)。

對於加密營銷人員來說，教訓很簡單：不要銷售技術，而是銷售它所替代的東西。

人們不關心模塊化架構、零知識證明或重質押機制。他們關心的是更快的支付、更低的費用、更多的控制權或新的賺錢方式。

將你的價值轉化爲他們已經理解的東西；用馬力而不是蒸汽來表達。