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马力如何提升你的营销...
詹姆斯·瓦特遇到了一个问题。
他有一款革命性的产品 - 蒸汽机。
那时,矿主们使用马匹来排水,而詹姆斯·瓦特发明了一种蒸汽机,可以更快、更高效地完成同样的工作,并且用时更少。
但没有人购买,每次他试图出售一个时。
他在谈论这一切的技术方面,而矿主们并不关心压力统计或工程规范,他们想知道这对他们的底线意味着什么。
所以他离开了,想出了“马力”这个术语来表示蒸汽机相对于马能做多少工作。
所以“25马力”意味着蒸汽机完成了与25匹马相同的工作,因此企业主不再需要这25匹马——节省了时间(因为马需要休息,机器则不需要)& 钱(购买和维护马匹可能很昂贵)。
对于加密营销人员来说,教训很简单:不要销售技术,而是销售它所替代的东西。
人们不关心模块化架构、零知识证明或重质押机制。他们关心的是更快的支付、更低的费用、更多的控制权或新的赚钱方式。
将你的价值转化为他们已经理解的东西;用马力而不是蒸汽来表达。